Pensiunan pemilik bisnis ingin mendapatkan keuntungan sebesar-besarnya dari penjualan bisnisnya. Ketika memutuskan untuk menjual, pemilik harus memutuskan apakah mereka ingin menutup bisnisnya atau menjualnya kepada pemilik baru untuk beroperasi dan menghasilkan keuntungan. Jika pemilik menciptakan suatu produk dan memiliki paten, mereka harus memutuskan apakah mereka ingin mempertahankan haknya atau menandatangani paten tersebut kepada pemilik baru. Seorang broker dapat membantu mengambil keputusan ini dan memastikan pemilik mendapatkan hasil maksimal dari investasi ini.
Meningkatkan Profitabilitas Organisasi
Pembeli bisnis menginginkan organisasi yang menghasilkan keuntungan dan memberi mereka sumber pendapatan langsung. Perusahaan mapan yang terus menghasilkan keuntungan lebih menarik bagi pembeli. Saat menjual perusahaan, pemilik harus memastikan keuntungan terus berlanjut seiring pemilik baru mengambil alih. Sebagian besar perusahaan memiliki lini produk yang menguntungkan dan produk baru yang menawarkan sumber pendapatan tambahan. Saat pembeli meninjau bisnis yang akan dijual, mereka ingin mendapatkan pertumbuhan dan profitabilitas yang stabil, atau bisnis tersebut bukanlah investasi yang baik. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang membeli perusahaan yang menguntungkan, klik di sini untuk rincian lebih lanjut.
Merampingkan Proses Operasional
Sumber: smartsheet.com
Proses operasional otomatis menghemat waktu dan uang, dan bisnis memerlukan lebih banyak peluang untuk berhemat. Pembeli menilai bisnis berdasarkan biaya operasional dan apakah bisnis telah menerapkan operasi otomatis yang aman.
Organisasi yang mengeluarkan uang terlalu banyak untuk staf akan mengalami kerugian terus-menerus, dan sampai mereka menerapkan proses yang lebih otomatis dalam menyelesaikan tugas, perusahaan akan terus membebani pekerja dan menghabiskan terlalu banyak uang setiap tahunnya. Proses operasional yang disederhanakan yang melibatkan otomatisasi mengurangi tenaga kerja dan biaya operasional atau overhead bagi pemilik. Biaya yang lebih sedikit membantu pemilik baru menghasilkan keuntungan cepat dan menghindari pengeluaran yang tidak perlu.
Membangun Tenaga Kerja yang Loyal dan Berdedikasi
Loyalitas di antara tenaga kerja yang berdedikasi menunjukkan kepada calon pembeli bahwa pemilik mengelola tenaga kerjanya dengan baik. Bisnis yang dipenuhi pekerja yang tidak bahagia bukanlah investasi yang bagus, dan pembeli mungkin menghadapi perputaran yang lebih tinggi karena ketidakpuasan kerja. Investor tidak ingin memilih perusahaan yang mungkin gagal karena para pekerjanya bekerja terlalu keras, mendapat kompensasi yang rendah, atau diabaikan oleh manajemen. Pemilik harus mengambil langkah-langkah untuk membangun tenaga kerja yang andal dan berdedikasi di mana semua pekerja puas dengan pekerjaan mereka dan bagaimana mereka diperlakukan dalam organisasi.
Identifikasi dan Nilai Semua Aset Perusahaan
Pemilik bisnis membuat katalog semua aset yang dimiliki oleh organisasi dan menyajikan daftar ini kepada broker. Nilai setiap aset menentukan berapa banyak yang dapat diperoleh pemilik dari penjualan bisnisnya. Perusahaan memiliki dua pilihan saat menjual bisnisnya. Mereka dapat menjual seluruh perusahaan secara keseluruhan atau menjual aset secara terpisah. Seorang pialang menilai bisnis berdasarkan dua opsi ini dan menyajikan perhitungan ini kepada pemilik bisnis, dan pemilik memutuskan opsi mana yang paling menguntungkan. Jika pemilik tidak menutup organisasinya, mereka akan menjual perusahaannya secara keseluruhan.
Kelola Hutang dan Atur Faktur Aktif
Sumber: paulpickering.com
Perusahaan yang berada di zona merah pada saat penjualan meninggalkan pemilik barunya dengan hutang yang cukup besar. Pada tahun-tahun menjelang penjualan, pemilik harus membuat rencana untuk melunasi utangnya dan memulihkan profitabilitas perusahaan. Bisnis yang aktif dan menguntungkan lebih menarik bagi pembeli dibandingkan perusahaan yang terlilit hutang.
Rincian keuangan tentang bisnis menentukan apakah pemilik baru dapat mengharapkan keuntungan ketika mengambil alih atau apakah keuntungan tersebut digunakan untuk membayar hutang. Banyak investor membeli perusahaan dan melunasi utangnya untuk memulihkan profitabilitas dan membuat bisnis lebih sukses. Namun, organisasi harus memiliki catatan keuangan yang menunjukkan pendapatan masuk yang stabil sebelum investor mengambil utang dalam jumlah besar.
Nilai Perusahaan Anda Dari Sudut Pandang Pembeli
Mendekati penjualan dari sudut pandang pembeli menunjukkan kepada pemilik bagaimana menyajikan bisnisnya kepada calon pembeli. Siapa pun yang tertarik dengan suatu bisnis menginginkan catatan keuangan setidaknya tiga tahun terakhir, dan mereka ingin meninjau detail tentang semua produk yang dijual perusahaan. Pembeli tidak dapat melihat data pelanggan secara eksplisit, namun mereka dapat meninjau total setiap bulannya dan menentukan berapa banyak pelanggan perusahaan yang membeli produk secara rutin. Basis klien yang kuat sangat penting bagi keberhasilan semua bisnis.
Buat Strategi Keluar
Strategi keluar (exit strategi) harus dimiliki ketika menjual sebuah perusahaan, dan harus ada transisi yang lancar dari satu pemilik ke pemilik berikutnya. Pekerja harus mempercayai pemilik baru, dan supervisor harus didorong untuk tetap bekerja di perusahaan. Jika pemilik bisnis memperkenalkan proses dan manajer baru kepada stafnya, pekerja mungkin tetap berada di organisasi atau tidak. Penjual harus memilih tanggal di mana mereka akan berhenti menjalankan bisnisnya dan menyerahkan kendali kepada pemilik baru, dan mereka harus tetap berpegang pada strategi keluar ini.
Sumber: allbusiness.com
Pertimbangkan Bagaimana COVID-19 Mempengaruhi Perusahaan
Perusahaan seperti toko ritel memitigasi risiko terkait virus COVID-19, dan ketika menjual perusahaan, pemilik harus memiliki kebijakan untuk melindungi pelanggan dan pengunjung dari virus. Paparan COVID-19 menimbulkan tanggung jawab bagi pemilik bisnis, dan pemilik baru memerlukan langkah-langkah keselamatan untuk melindungi semua orang, termasuk para pekerja. Pembeli menilai bagaimana mereka memitigasi risiko ini dan melindungi pelanggan dan pekerja sebelum mempertimbangkan akuisisi. Perusahaan dengan riwayat tuntutan hukum karena COVID-19 bukanlah pilihan yang tepat bagi pembeli dan menimbulkan kewajiban serta risiko langsung.
Penjualan bisnis memberi pemilik kesempatan untuk menjual organisasinya kepada pihak lain dan menghasilkan keuntungan untuk masa pensiun. Pialang membantu pemilik memutuskan apa yang harus dilakukan ketika menempatkan bisnis mereka di pasar dan pensiun. Penjualan tersebut memerlukan catatan keuangan yang menunjukkan keuntungan yang masuk selama tiga tahun terakhir dan peluang investasi yang baik bagi pemilik baru. Pemilik perusahaan harus menyiapkan strategi keluar jika bisnisnya terus beroperasi, dan pemilik baru mengambil alih pada tanggal yang diproyeksikan. Pelajari lebih lanjut tentang menjual dan menghasilkan keuntungan tertinggi dengan berbicara dengan broker tentang perusahaan tersebut.